Практические знания конъюнктуры рынка. Руководство отделом продаж центрального Российского торгового представительства. Руководство региональными складами и дистрибьюторами. Построение и контроль выполнения бизнес-планов региональных торговых филиалов и дилеров, ведение статистики. Непосредственное участие в разработке годовых и месячных планов продаж региональных дилеров и филиалов. Обеспечение и выполнение плана продаж, развитие новых направлений по сбыту продукции. Разработка презентационных обучающих программ для дилеров и филиалов. Организация и проведение обучающих семинаров и презентаций новой продукции для дилеров и филиалов. • Общее руководство отделом продаж. • Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж. • Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. • Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала. • Осуществление организации сбыта продукции компании. • Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации. • Разработка стратегии для отдела продаж. • Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. • Внедрение новых программ мотивации. • Организация и координация деятельности отдела продаж. • Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. • Анализ и систематизация клиентской базы компании. • Анализ данных продаж. • Анализ изменения рыночной конъюнктуры. • Анализ эффективности рекламной стратегии компании. • Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж. • Заключение договоров на реализацию продукции. • Осуществление контроля: - за квалификацией сотрудников отдела; - за своевременностью отгрузки продукции; - за состоянием платежей в отделе; - за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела; - за выполнением договорных обязательств; - за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании. Организация и участие в международных выставках (ИНТЕРАВТО, ММАС) |